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- 2009.04.17 세일즈를 배워야 하는 이유 2
'아, 아이디어만 하나 있으면 대박칠텐데..'
많은 사람들이 이렇게 말합니다.
마치 혁신적인 제품을 만들기만 하면
물건은 저절로 팔릴 것처럼..
그러나..
일반적으로 어떤 시장에서든, 파는 사람이 사는 사람보다 많습니다.
새로운 제품이 시장에 나온 뒤,
다른 경쟁자들이 유사품을 만들어내는 데는
그리 오랜 시간이 걸리지 않거든요.
특히 요즘 같이 정보가 널려있는 이런 세상에서는.
다른 경쟁자가 진입하기 전에 시장에서 충분한 수익을 내려면?
어차피 같은 대답이 나옵니다.
잘 만드는 게 문제가 아니라
잘 파는 법을 아는 게 중요하죠.
요즘은.. 물건만 잘 만들어 놓으면 누군가 와서 사 가는
그런 세상이 아니니까요
아님.. 먹고살기 어려운 데서 먹는 장사를 하는 수밖에..
있지도 않은 블루오션의 꿈을 쫓기보다,
레드오션에서 살아남는 법을 익히는 게 좋지 않을런지..
라이터를 개발하실건가요, 성냥을 잘 파는 방법을 익히실건가요?
